第74章 大众公司

“韩总经理，我知道这件事情你们有你们的难处，但是我知道作为商人，利益为先，只要贵公司将A级动力循环系统的专利使用权卖给丰田，那么我们将每辆汽车利润的百分之三十让给贵公司，同时我们愿意以两千万美金购买A级动力系统使用权。”丰田正南狠了狠心道。

        一听对方谈及正事，凌峰慢慢转身走到沙发边，看着丰田正南道：“两千万美金外加利润的三十，听起来的确很诱人，不过我相信这套系统要是卖给其它汽车品牌商，一定不会是这个价格，丰田先生，如果你诚心想要做成这笔生意，那还是不要让我们为难的好，没有绝对的利润，全能公司不会放弃国产品牌的扶持。”

        凌峰刚说完，就有人敲休息室的门。

        “请进。”

        从门口走进来一个年纪二十多岁的女生，虽然年轻，但是给人的感觉却是一副落落大方的职场女性。

        “董事长，大众公司的总裁彼得要见您。”

        “大众公司？看来消息很灵通啊，你告诉他们我正在与丰田正南先生谈事情，让他们先在会议室等一会。”凌峰看了一眼丰田正南道。

        而丰田正南也是一脸的无奈，今天的情况他在来之前就已经预料到了，刚才自己的出的价码并没有打动凌峰，而现在，大众公司也找上门来了，丰田公司要想将A级动力系统的专利使用权买下来，必须要在刚才的开出的价码的基础上还得往上码，而到底什么样子价码才能让凌峰满足，取结于其他汽车生产商的开出的价码。

        虽然有诸多的无奈，但是丰田正南也知道这是一件无法改变的事情，如果是自己，恐怕也会这么做，毕竟谁也不会任利益从自己面前溜走。

        “彼得先生，董事长正在跟丰田公司的丰田正南先生谈事情，让我先将各位安排在会议室，董事长很快就来。”说完，在给大众随行人员倒了热饮后助理离开了会议室。

        等到助理走后，大众随行中的一人说道：“总裁，丰田公司看来是非要拿下动力循环系统不可了，不过与全能公司最先接触的不是宝马吗？怎么他们倒没动静了？”

        彼得摇了摇头说道：“这个恐怕你得去问宝马公司的高管们了，不过丰田公司未免把事情想的也太简单了，如果不出所料的话，这次他们与全能公司的谈判必定无功而返，不过他们虽然没有谈判成功，但是却增加了不少砝码，我们要想促成这次的合作，怕是付出的不是一笔小数字。”

        “哼，这个丰田公司简直就是在害人，难道不知道己所不欲勿施于人的道理吗？他们谈判不成功却把谈判过程中所开出的价码通通算在了我们的头上。”一旁的副总忿忿不平的说道。

        听了他的话其他人也都是点了点头，可是彼得却笑着说道：“艾伦，你说错了，这件事情并不能把所有的罪名安在丰田公司的头上，他们的目的其实跟我们一样，其实无论谁第一个跟全能公司谈，我想结果都是谈不拢，因为无论他们开出什么的价位，全能公司都不会答应。”

        见一旁的几人依然不懂，彼得继续说道：“这就好比在原始社会所有的人都拿着石头竹棍作为防御工具，可是突然有一天有人发明创造了弓箭，弩，那么第一个去买的与第二个第三个的价格一定是不同的，这就是人性。”

        “你的意思是无论是谁和全能公司去谈合作，都是在为其他人，或者说是为全能公司试探底线？”艾伦想了想问道。

        彼得点了点头说道：“对，你说的一点都没错，如果第一个是大众，即便是我们将大众十年来利润的一半与全能公司交换，他们也不一定会答应，因为他不知道其他人的心理价位，而无论其他公司哪一个和他们谈合作，他们都会以我们出的价码作为标准与他们谈，当然，这个价位只能是高于我们的价位。”

        “总裁，那你说丰田公司给出的价位是多少？”艾伦看了看彼得问道。

        彼得一听这话顿时乐了，于是笑着说道：“呵呵，艾伦，你真当我什么都知道啊，不过据我推测，按照丰田正南一贯的作风，他至少会出一亿美金的价位来购买A级动力循环系统的专利使用权。”

        “一亿美金？他们会出这么多钱来购买使用权？”艾伦显然有些不相信。

        彼得看着艾伦继续说道：“艾伦，看来你到现在还没有明白过来，一旦丰田公司与全能公司达成了合作协议，丰田公司购买了A级动力循环系统的使用权，那么按照最基础估算，丰田与全能公司一定会就A级动力系统的专利使用权做出明文规定，我推测，至少两年，其他汽车公司无法购买到A级动力循环系统。”

        “两年？如果两年后的话，其他公司即便是购买了A级动力循环系统，怕是也没有什么用处了，两年的时间足以让一个汽车公司破产，两年的时间足以让丰田公司的销售呈几何增长。”

        “对，你说的一点都没错，所以即便是知道自己第一次的谈判不会成功，但是丰田绝对不会放弃，他们不会放弃打压其他汽车制造公司的机会，因此即便是遭受暂时的嘲笑与谩骂，丰田公司依然会我行我素。”

        “那我们怎么办，既然丰田公司与全能公司的第一次谈判不会成功，那么我们一定要趁虚而入，既然丰田能出一个亿，那大众就能出两亿。”艾伦捏紧拳头道。

        “对，既然将双方的小心思看透了，那么就轮到我们大众公司发挥了，不管丰田公司开出的价码几何，我们都不能比他们低，不然的话全能公司一定会在第一时间倾向于丰田公司，而且我们现在还不清楚全能公司与宝马公司的情况，说不定他们已经达成了初步协议，因此我们现在不仅要防着丰田，还要盯着宝马公司那边的动静，当然，通用汽车我们也不得不防，我就不信他们会放弃Z国这个大蛋糕以及全球那么多的市场。”

        “嗯，那边我们会时刻盯着，目前我们要做的的就是让全能公司与我们达成初步协议，那样我们便可以进行深入的合作。”艾伦点了点头道。


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