0218章 促销

　　搞价格战，实际上已经意味着，开拓者被高尔夫逼到了毫无还手之力的地步，只能通过降低价格，来重新吸引消费者的关注。

　　说实话，开拓者有没有降价的空间呢？

　　有！

　　当然有！

　　而且降价的空间还很大！

　　就看乔纳森愿不愿意向消费者返利了，只要春汽大丰舍得，就算一辆开拓者降价一万元，他们依旧是盈利的，而且盈利的利润率仍旧不低。

　　更何况，一旦实施降价，乔纳森也不会只让春汽大丰一家承受降价带来的损失，那么多的经销商呢，这个时候不共担风险，什么时候才能体现出双方之间的“友谊”呢？

　　但是乔纳森还是不太愿意选择降价。一来是因为一旦开拓者降价了，就意味着春汽大丰已经承认自己干不过飞驰公司，降价是一种妥协的信号，这对于春汽大丰、乃至于大丰汽车的企业形象，将会造成很大的影响。

　　另外，开拓者刚刚上市一个多月，就这么着急降价的话，换了谁恐怕都没法理解这样的骚操作吧，而且一旦开了这个香河，是不是以后每次遇到类似的情况，都只能通过降价来尽量挽回损失呢？

　　所以乔纳森现在特别纠结，降价吧，对于公司的名声不好，不降价吧，开拓者的销量日渐减少，这对于公司来说也是一种损失。

　　就在乔纳森考虑到底要不要对开拓者实施降价的时候，只听得“叮咚”一声，电脑提示自己来了新的邮件。

　　不出意外的话，应该是销售公司发给自己的数据统计。自打高尔夫发售以来，乔纳森就要求销售公司每天都要向自己汇报开拓者当天的销售数据。

　　不过让乔纳森感到意外的是，他竟然同时收到了两封邮件，其中一份是秘书发来的。

　　点开来一看，乔纳森直接就惊呆了，这封邮件不是别的，正是外网报道的关于高尔夫销量破万的消息，秘书只是照例给他转发了一遍。

　　“怎么会这么快就突破一万辆？”乔纳森看着屏幕上的报道，忍不住低声呢喃道。

　　开拓者用了一星期才勉强实现的目标，高尔夫竟然只用了三天？！

　　怎么可能！

　　但是数据很少会说谎，更何况连外网都已经爆出来了，那就意味着，飞驰公司真的已经达成了这个目标！

　　乔纳森艰难的咽了口唾沫，一时间觉得有点呼吸困难，这个消息可以说是给他造成了极大的压迫感，又看了一遍之后，乔纳森终于关掉了这封邮件，然后点开了销售公司发来的销售数据。

　　“希望昨天的销量能够有多好转吧。”乔纳森一边低声祈祷，一边打开了统计报表。

　　然而，结果仍旧没有像他想的那样顺利。

　　昨天一天，开拓者在全国的总销量，只有600多辆，距离一千辆甚至都相差甚远，更不用说跟高尔夫相比了。

　　就在高尔夫上市之前，开拓者的销量，还能够稳定在每天一千辆左右，但是仅仅过去了三天，这款车的销量就已经同比下滑了百分四十！

　　而且看这情形，日销量跌破五百，那是迟早的事前，活生生把开拓者的销量压缩了一半！

　　本来乔纳森预估，开拓者销售稳定以后，每个月的销量应该在两万五左右，但是高尔夫的横空出世，使得开拓者的销量受到了严重冲击，现在每个月的销量，也就是一万五左右了，剩下的一万辆市场，完全被高尔夫从嘴边夺走了！

　　“不行，再这样的话，开拓者的销量下滑就实在是太严重了，一定想想办法制止当前的局面。”

　　乔纳森一番天人交战，决定召开公司会议，讨论给开拓者降价的可能性。

　　很快，春汽大丰的一众高层，便在乔纳森的紧急通知下，出现在了会议室中。

　　“各位，今天叫大家过来，是为了讨论一下给开拓者降价这件事的，我希望能听一听你们的意见。”人员到齐后，乔纳森当即就说道。

　　“降价？已经被高尔夫逼迫到这种地步了吗？”

　　“这应该是春汽大丰有史以来，第一次被迫降价吧？”

　　“可是开拓者上市才多久，这么快就降价的话，其他的车企会怎么看待我们？”

　　乔纳森的话一说出，很快就在会议室里引起了轩然大波，不少中方人员都忍不住低声议论道。

　　而这些议论，也通过翻译，传到了乔纳森的耳中。

　　“乔纳森先生，降价我们可以接受，但是以什么样的形式降价，需要我们认真商榷一下，总不能直接宣布每辆车降价一万或者两万吧，这样对于春汽大丰来说，脸面上至少也过不去吧。”

　　中方这边的负责人皱眉道。

　　实际上，就算乔纳森不提出降价，中方这边，也会在近期提出这个建议的，因为开拓者销量的下降，是每个人都看在眼里的事实。

　　“我倒是有一个想法，不知道你们是怎么看的。我们春汽大丰不是成立二十年了嘛，是不是可以借助成立二十周年的这一点，来对开拓者进行打折促销呢？”乔纳森回答道。

　　这一点，也是他灵光一现，忽然就想出来的，如果抓住二十周年这一点的话，就可以为开拓者的促销提供一个很好的借口了！

　　“这个想法挺好的。”

　　“我也觉得可行。”

　　“虽然有点自欺欺人的感觉，但至少听起来，我们不是因为高尔夫才实施的降价。”

　　乔纳森的这个建议，很快就得到了许多人的赞同。

　　“如果你们没有意见的话，那我们就讨论一下具体的促销方案吧，打多少折、时间持续多久最合适？”乔纳森继续看着众人说道。

　　根据统计出来的开拓者装配成本，只要这款车的售价不低于十二万，春汽大丰都可以保持盈利状态，也就是说，理论上，开拓者最高可以打八折。

　　但如果是这样的话，春汽大丰就真的是赚吆喝了，这一点乔纳森肯定不乐意，就算打折是暂时的，他也不愿意这么做。

　　接下来的时间里，乔纳森便和春汽大丰的这些高层，就具体的促销方案进行了激烈的讨论，最终用了一上午的时间，才确定好终极版的实施方案。

　　而春汽大丰也是在当天中午十二点，正式发布了针对开拓者的打折促销公告。

　　


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