第四百九十章 围猎东南亚
“控股权！”
张益达笑呵呵看着李杰，吐出了三个字。
李杰没有大惊小怪，或者说脸色很难看。
来之前，好兄弟黄振就帮他推测过结果了。
相比收购出局，控股的条件要好许多了。
但成为众合或者锐向的子公司后，头上就多了一个爹了，他在公司的权限以及话语权无疑会削弱许多。
甚至，还有可能在被利用完了以后，扫地出门，离开自己所创办的公司。
张益达提出控股要求，明显就是想要把物流紧紧握在手中。
AB股那一套，他肯定不会同意的。
想了想，李杰还是试探性问了句：“AB股能够接受吗？”
张益达笑着摇了摇头，“物流这一环太过于重要，关系到一家横跨大半个亚洲的电商平台生死。”
“大半个亚洲？”
李杰心有所悟，明白这是张益达抛出来的大饼，东南亚、南亚，再加上中国，可不是大半个亚洲吗？
至于中亚、西亚，一个人口少，一个可以开一家AK47二手电商平台，都不太适合发展业务。
J&T快递要是抱上这根粗腿，发展的确可以更上一个台阶。
不说成为下一个联邦快递，比肩目前的顺风，还是很有希望的。
“那李先生、翁先生二位……”李杰把目光移到在一旁默不作声的两人身上。
“国信集团有兴趣入股J&T快递公司，包括即将成立的新电商平台。”
翁俊民笑了笑，“我老岳父也是这个意思。你别看他老人家年纪大，但十分关注新经济。
要不是投了锐向三期产业基金，以及看到RPay、GrabPay两家公司触目惊心的亏损数字，说不定力宝集团都会打造一个电子钱包出来试试水。”
李文正笑道：“要与时俱进嘛，杰克马干出的事业给了我很大的启发，我坚信技术会引领一切传统经济的改革。
电商平台也好，快递公司也好，我们都只占5%股份，当作一笔长期投资。”
翁俊民接过岳父的话说道：“不错，力宝和国信两家集团会为电商平台和快递公司在印尼的业务保驾护航。
而专业的事情，运营的事情，则由张总、李总你们两位来负责。
我们都是外行，既然不懂，也不会去瞎指挥内行。”
李杰听懂了，张益达拉这两家地头蛇上车，就是为了形成联盟关系，毕竟远在异国他乡，也怕出现一些问题。
李杰深深地看了张益达一眼，暗叹：好手段！估计拼哆哆还会和这个立足东南亚的电商平台形成一些合作。
而J&T快递承担的是运输大队长的任务，把东南亚的海鲜、热带水果拉去中国，把中国制造的产品再拉回东南亚，互通有无。
另外，J&T快递进入中国，也将补上众合集团电商业务的一块重大短板。
张益达又说道：“国内我们正在和一家快递公司商谈入股合作，J&T快递进入国内后，可以和他们形成业务互补。”
张益达没有明说，李杰也没追问是哪一家快递公司，猜想不会超出7大民营上市快递公司这个范围。
“张总，我可以考虑一下吗？另外也需要和OPPO、黑衫资本这些股东协商一下。”
张益达点头，“当然可以，但不要让我们等太久，等太久我就学东哥自己开三轮去送快递了。”
这句话威胁意味十足，但李杰没有生气，知道对方这是在亮肌肉。
众合集团有这个条件去自营物流，包括让Bukalapak、Tokopedia断掉同J&T快递的合作也不是什么难事。
现代快递公司依赖电商崛起，也受制于电商平台，这也是国内一家又一家快递公司投入阿狸怀抱的原因。
不听阿狸爸爸的话，分分钟教你做人。
李杰告辞离开后，张益达又和翁俊民、李文正聊了一会儿天。
“益达，你认为J&T快递会不会同意我们的条件？”
钱文正斜了自家女婿一眼，“这么大岁数了，还是那么没眼力劲儿。”
翁俊民也不生气，笑着问：“爸，那你说说，你又看出什么来了？”
“这个李杰应该是个很有抱负的人，1块钱的百分之一百，和一百块钱的百分之十，不难选择。”
翁俊民脸上堆满了笑，“那万一他数学不好呢？”
“数学不好的人，做不出如今的事业。”
“好吧！”
翁俊民在岳父面前败下阵来，又扭头看向张益达，“益达你说说你的观点？”
张益达笑着回道：“我的观点就是他答不答应都不重要，不答应我自然有后手。”
翁俊民问：“自己从零开始做？”
张益达回答道：“对，但这样太费时间了，得不偿失。”
翁俊民点头，他自然明白时间重于一切的道理。
……
Tokopedia是印尼C2C电商平台，在此基础上，近年来还在开发更多业务，不仅能为用户提供手机充值、账单缴付、提供附近餐厅优惠券等服务。
同时还和中国的淘宝一样，也向用户出售飞机、火车票以及旅游景点和其它活动门票，不断蚕食着原本属于Traveloka等在线旅游平台的市场份额。
为此，RPay的另外一家股东，也是锐向所投的印尼“携程”Traveloka公司的CEO菲利·尤娜迪已经向张益达打过多次小报告了。
要不是张益达协调得好，以及锐向和众合两家显露越来越强的实力，说不定RPay的股东联盟早分崩离析了。
此时，张益达就在Tokopedia公司的办公室，和他们那个野心勃勃的CEO威廉进行沟通。
威廉眉头都快挤成一堆了，他的大金主张益达可是给他出了一个好大的难题。
“张先生，请再给我一年时间，我一定能够击败Bukalapak，一统印尼电子商务市场。”
为了不与对手合并，威廉在进行最后的挽救。
张益达很是不解，为什么东南亚这些创业公司怎么那么抗拒合并呢？
GoJek和Grab两个怪胎都是这样，作为东南亚最大的两只独角兽公司，一直打生打死，合并了估值说不定都破200亿美元了。
而且在东南亚出行市场再无对手，也可以抽出精力来做外卖、金融等业务。
“威廉，我已经给了你快三年时间了，Bukalapak不仅没有死，反而愈发强壮。
Shopee和来赞达已经来到了你们的基本盘印尼市场跑马圈地。
Shopee的背后是Sea集团，Sea大股东是市值4万亿港币的企鹅。
来赞达背后是5000亿美金市值的阿狸，目前阿狸已累计向来赞达投入了超过40亿美金。
这种时候，你还在和Bukalapak打生打死，而不是团结起来，一致对外，等待你们的结局将是个个被击破。”
威廉知道张益达控制的上市公司益民网金是Bukalapak的股东，于是戏谑道：“张先生，是不是Bukalapak那边坚持不住了，托你过来传话，他们想投降？”
张益达知道这人就这样，但现在没空跟他开玩笑，表情非常认真的说道：“你明不明白你和公司现在的处境？强敌环伺，一个不慎，将满盘皆输。”
威廉也收起了嬉皮笑脸，眼神变得锐利了起来，很严肃地说道：“我可以同意合并，但企业控制权必须在我手上。”
张益达毫不示弱地与他对视，说道：“这不可能，锐向必须要控股！”
威廉摊了摊手，一脸无所谓的样子，“张先生，你现在可不像是一个好的投资伙伴，倒有点像门口的野蛮人。”
张益达知道他的底气来自于哪里，冷笑道：“是不是想给孙正义先生打电话？那你现在就可以打了。”
看着张益达一副有恃无恐的样子，威廉偏不信邪，于是掏出了手机，真的拨通了孙正义的电话。
“喂，孙先生，我是Tokopedia公司的威廉·塔努维阿亚。”
孙正义从助手手里接过电话，笑着跟威廉寒暄了起来。
威廉朝张益达笑了笑，还故意把免提打开了。
张益达就站在一旁，看着威廉的装逼表演。
“孙正义先生，是这样的，鉴于目前东南亚电商市场的紧张局势，张益达先生想要推动Tokopedia和Bukalapak的合并，并且还想让锐向控股Tokopedia。
我想听听你的意见！”
软银投资了Tokopedia好几轮，光去年的G轮融资就投出了11亿美金，在孙正义这边，自然也是挂上号的。
来和威廉摊牌前，张益达就已经和孙正义达成了共识。
什么共识？由锐向来控股Tokopedia，然后打通国内众合电商体系，在跨境电商、物流等多个环节进行发力。
这不是说软银不爱阿狸了，正是害怕阿狸出现什么问题，所以才要到张益达这边买份保险。
将来不管国内电商局势怎么变化，软银都是赢家，除非狗东挑翻阿狸、拼哆哆两家。
“我认同张益达先生的做法，目前阿狸和企鹅都进入了东南亚电商市场，这是巨头之间的围猎。
要想在这场竞争激烈的战争中获胜，我们应该把力量团结起来。”
张益达看向窗外，没去看一脸失落的威廉。
威廉面如死灰，他以为孙正义会支持他，没想到被软银爸爸抛弃了，还给Tokopedia找了一个新主人。
“威廉，不要泄气，张益达先生有非常丰富的对阿狸、企鹅交战经验，他会给予你帮助的。
对Tokopedia来说，以及我们股东来说，这也是一件大好事。”
孙正义后面说的话，威廉都没认真在听了。
而是在想，有多少股东参与了这次“叛变”？
他看向张益达，问道：“这就是你们的最终目的？把我赶出自己一手所创办的公司？”
张益达摇头，“你继续当你的CEO，锐向只控股，不干预日常运营。
我们都有一个共同的目标，把蛋糕做大，把Shopee和来赞达击败。
在这个目标完成前，任何内讧，都是愚蠢的行为。”
威廉有些不相信，他觉得这事情没那么简单，锐向一旦控股，岂会一直让他执掌大权。
“随你吧，爱信不信，你认为我们所有股东有谁比你更了解公司和业务？
股东都不傻，会选择最优方案的。再说了，一个50亿美金的公司，有什么资格值得我大动干戈。”
被张益达这么一嘲讽，威廉才想起锐向和众合加起来那近1500亿美元的估值。
仔细想想，好像也挺有道理的。确实看不上自己公司这点破烂玩意儿。
威廉眼中的怀疑渐渐消失，问了句：“既然这样，为什么非要执着于控股？”
“企鹅持有Sea将近40%股份，阿狸持有来赞达83%股份，锐向能够弱于他们吗？
这不是面子的问题，这是估值和市场信心、以及故事概念的问题。”
威廉这下懂了，同时也感觉阵阵悲哀。
Tokopedia和来赞达以及Sea集团已经算是东南亚最大的几家互联网公司了，居然只配给中国互联网巨头当棋子。
大佬在谈笑风生，自己等人却沦为中国巨头围猎东南亚的工具！
心中再是愤愤不平，他也只能忍下来。软银已经投靠张益达了，其他的股东，诸如黑衫资本这些应该也不例外，
经历了8轮融资，他的持股比例已经掉到5%以下了，哪怕是AB股，他的表决权也低于50%。
对于新兴市场，风投向来手黑，就跟阿狸和企鹅曾经的遭遇差不多，一轮融资拿下30%、40%股份的不少。
所以威廉非要抗争的话，也还是可以弄出点动静的，但利益受伤害的也包括他自己。
在得到张益达的保证后，确信自己可以继续担任CEO掌管公司，威廉还是选择了妥协。
一个利己主义者，知道怎么做对自己更有利。
张益达也很无奈，非要跟自己耍小聪明，闹这一出。
他暂时不会换威廉，主要马上和其他电商平台开战了，不宜产生太大动荡。
至于未来的话，可就不好说了。
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