第六十一章 见客（三）

　　孙老板一拍手，兴奋的说道，“那些地里刨食的苦哈哈们，一个月累死累活，夫妻二人赚来的钱加起来也不过五六两银子，哪里舍得买四钱银子一把的工具！”

　　“是这么个理，”朱笑八捻着胡子，有些得意的说道，“他们哪里懂？二钱银子的铁锹，能用两个月就顶天了，而四钱银子的铁锹，正常使用，用上个大半年是没问题的。”

　　“在他们心里，便宜的东西就是好的，外表一样功能一样的器件，为什么要买贵的？实际上他们没算过这笔账。”

　　“铁器不比食盐米粮，那些东西质量次了点，无非就是味道差了些，而且金贵的也只能吃这么多，糟粕的也只能吃这么多。不可能说普普通通一顿精米蒸的饭，平时可以吃三碗的，换了米就可以吃五碗，这是不可能发生的事情。”

　　“呵呵，朱老板说的是，”孙老板调侃道，“朱老板这么大气，将赚钱的窍门告诉我和谢掌柜的，不怕以后我俩在城里大肆宣扬，让朱老板您没的赚吗？”

　　“孙老板多虑了！”朱笑八笑眯眯的说道，“哪怕您将这个小门道说出去，我再把四钱银子的铁锹降个半钱，敢买这个的普通老百姓，也少之又少。”

　　“哦？这里面又有什么蹊跷吗？”孙老板来了兴趣，也不管这是否算是朱老板的商业机密，张口问道。

　　“蹊跷谈不上，只要动动脑子，都能知道问题所在。”朱笑八倒是慷慨，为孙老板详细的分析道，“孙老板，假如一对夫妻，男的每个月挣三钱银子，女的每个月挣二钱银子，养育两个子女。那么问题来了，请问这一对夫妻加上孩子一个月需要花费多少钱来维持正常的吃穿用？”

　　“朱老板，你这倒着实问倒我了！”孙老板苦笑道，“我这个人，自小跟着我爹学商，虽说经营的是和那些老百姓最相关的行业，但是我还真没有算过这笔账！”

　　“那我来给你算算账吧！”朱笑八眸子里闪过一丝鄙夷，但是面上仍是微笑。

　　“假设他们吃的是糙米，不买其他果蔬肉类，一个月光是买米，就得话半钱银子，加上油盐酱醋，和一丁点儿的小菜，这就五钱去其一。”

　　“然后就是关于穿的。假设双方都是不太讲究是人，三个月才换一套衣服，儿女的衣服就拿旧衣服改一改，不花钱。平摊下来，又是一钱。五钱去其二。”

　　“然后就是交际。谁没个朋友亲戚？谁家有个婚丧嫁娶，开了酒席，请你过去吃顿饭，不得随个份子钱？我记得数十年前，一般人随的份额大多是一钱银子。到了这儿，五钱去其三。”

　　“基本的吃穿用，就花了差不多三钱银子，这还不算有志向高些的夫妻，送子女去私塾读书的费用。”

　　“而且苍天无常，小病大病，说来就来。尤其是越到了年纪大的时候，一不小心，就染上风寒之类的小病。治病，总得花钱吧？”

　　“孙老板，算算我刚刚给你列的那些账，一对正常夫妻，一个月能攒下几个钱？哪里舍得再花那么多钱去买四钱银子一把的铁锹？你可知道，一把铁锹，就差不多能花他们一个月所赚的总和！”

　　“可是…可是也不尽然吧！”孙老板还是觉得奇怪，“虽说那些泥腿子们大字不识一个，赚钱省钱的本能他们肯定是有的，不可能有所人都盯着眼前的蝇头小利，从而丢了大头吧！”

　　“那种人，肯定是有的，”朱笑八并没有否定他的话，“但是更多人，还是目光短浅的。”

　　“也不能说是目光短浅吧，”谢无惑突然插话，“正确来说，是一种危机感，和一种无所谓将就的态度。”

　　“哦？谢老板有何高见啊？”谢无惑这两个词用的新鲜，他也想听听这位南晋最有名的大商，对于这件事持何主张。

　　“那我也做个比喻吧！”谢无惑见两人都将注意力集中在自己身上，倒不显得紧张或是羞涩，落落大方的说道，“同样的，假如现在有一对像朱老板刚刚所说的夫妻，其中一个，我们不妨认为是妻子，得了风寒，而药铺里治疗风寒的柴胡有两种。”

　　“一种是经过精挑细选的柴胡，没有一丁点儿杂质，品相完好，药效也好，服下去慢则四五天，快则两三天就能极大的缓解症状。另一种，大多数是在采摘过程里受了损伤，药效有流失的，或是缠绕了太多杂草，药铺伙计懒得分开就这么裹着一起卖。第二种柴胡，起效比第一种稍慢，效果也没那么好，但终归是有效果的。”

　　“第一种柴胡，价格。一两半钱银子，三两足以药到病除。第二种柴胡，价格是第一种的一半，但是需要用两倍，甚至更多的量才可用使风寒痊愈。不过第二种买上三两，就可以极大的缓解风寒所带来的一系列并发症。”

　　“如果你们是这对夫妻，你们会选择哪一种柴胡？”

　　“第二种！”朱笑八和孙老板异口同声的回答道。

　　谢无惑哈哈大笑，“如果我是那对夫妻，也会选择第二种。这就是我刚刚所说的，无所谓和将就的态度。”

　　“两种柴胡，最终的功能都差不多，而且第二种虽然没有第一种好，但也能起些作用。自己稍微抗一下，就可以省下一大笔钱，又何乐而不为？”

　　“那所谓的危机感呢？”朱笑八追问道。

　　“这个，就更简单了。”

　　“什么意思？”

　　“这一点，朱老板其实你我刚刚都已经提过一笔了。”

　　“提过了？”

　　“我明白了！”这下，孙老板倒是先反应过来。

　　“那就是所谓的天有不测风云！”

　　“没错。”谢无惑点了点头，“像那对夫妻这样，一年能攒下多少银子？一两，二两？若是得了小病，还能应付一阵子，若是大病，这一两二两银子砸下去连声响都听不到。”

　　“他们永远在担忧，若是这个月，钱花多了，下个月家人身体又出了问题，或是遭了贼，总之，他们无时无刻都像是行走在薄冰之上，每一大笔花销，都会增添一份这样的危机感。”


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